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Home Staging, o cómo preparar una casa para su venta

Home Staging es un término acuñado en Estados Unidos, consistente en que los agentes inmobiliarios reorganicen la decoración de una vivienda y la complementen, para hacerla más atractiva y mostrar su potencial, de cara a facilitar la venta.

El Home Staging (en Inglaterra "property styling") se basa en la premisa de que entre dos viviendas de la misma tipología, situación y rango de precio, el comprador elegirá siempre la que esté mejor presentada puesto que:

– Quiere comprar la mejor casa posible al mejor precio posible.

– No siempre es capaz de ver el verdadero potencial de una vivienda

– No está comprando únicamente una casa, está comprando un estilo de vida, un sueño.

– Evalúa la casa con ojos críticos.

– Toma inconscientemente la decisión de valorar una posibilidad de compra o no, a los 30 segundos de entrar en una casa.

 

Algunas técnicas utilizadas:

– Reordenar la estructura de la casa,

– Actualizar el mobiliario antiguo,

– Reparar elementos defectuosos,

– Pintar paredes,

– Alquiler de mobiliario y accesorios.

Consejos para el vendedor:

– Que se distancie emocionalmente de su vivienda y la valore objetivamente,

– Que neutralice el espacio y lo despersonalice.

Esta técnica disminuye el tiempo de venta (las estadísticas confirman que un piso después del Home Staging se vende en la mitad de tiempo), y muestra a los potenciales compradores la vivienda con todas sus posibilidades aprovechadas al máximo.

 

Fuente: http://www.inmoblog.com/2009/06/marketing-inmobiliario/home-staging-o-como-preparar-una-casa-para-su-venta/